軟文營銷策劃

        實(shí)際上，實(shí)施軟文營銷就相當(dāng)于對企業(yè)的各個(gè)方面做了一次全面梳理，做了一次初步的管理咨詢。這些事情在調(diào)研階段已經(jīng)解決了。

        那么如何來策劃呢？策劃這個(gè)階段應(yīng)該完成什么任務(wù)呢？我們的建議主要是完成三件事。

        第一件事就是要明確軟文營銷的行動目標(biāo)。這個(gè)行動目標(biāo)就是軟文營銷要達(dá)到的目的，是為了樹立品牌還是為了拉動銷售，是對競爭對手采取的策略做出回應(yīng)還是配合公司的重大戰(zhàn)略部署，必須要明確。如果有多個(gè)目標(biāo)，一定要排出順序，否則就是沒有目標(biāo)。

        第二件事就是要明確軟文營銷實(shí)施策略。具體來講，要明確軟文營銷的時(shí)間要求和數(shù)量要求，還要初步明確軟文營銷的投放渠道，當(dāng)然這三個(gè)可以根據(jù)預(yù)算做一些靈活調(diào)整，但是必須等有了這三個(gè)要求，才能制定軟文營銷的策劃案。

        第三件事就是根據(jù)前面確定的行動目標(biāo)和策略，進(jìn)一步明確軟文撰寫的角度。這些角度既可以是文章標(biāo)題形式，也可以是撰寫思路的簡單記錄。只要前期調(diào)研充分，有了行動目標(biāo)和策略，具體的圍繞行動目標(biāo)（一個(gè)事件、一個(gè)網(wǎng)站、一款產(chǎn)品），要吃透它，先建立一個(gè)清晰的寫作框架，將寫作分解成不同的側(cè)面和角度，幾大塊一劃分出來，頭腦風(fēng)暴，迅速將文章撰寫角度列出來。這樣，一個(gè)事件、一個(gè)網(wǎng)站、一款產(chǎn)品往往可以一層層分解出上百個(gè)不同的角度，組織出上千上萬篇不同的文章，從中篩選出比較滿意的撰寫角度就會輕松得多。

        這三件事都做完了，可以開個(gè)簡短的討論會，經(jīng)過企業(yè)經(jīng)營主要負(fù)責(zé)人確認(rèn)，就可以形成書面的軟文營銷策劃案了。

        必須要指出兩點(diǎn)，軟文營銷的策劃案必須要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略一致，對外傳達(dá)的聲音與形象要與企業(yè)的品牌規(guī)劃相一致。